欧洲对宇通客车并不陌生，它以良好的产品品质与卓越的服务见长。这个来自亚洲的客车制造企业在本届比利时展会上，以9辆车的规模参展，展示了中国最大客车制造企业的实力，也以优良的适应性产品向欧洲客户抛出橄榄枝。

　　车辆针对欧洲市场需求设计

　　9辆展车，5款为全球首发。展馆内的4辆分别为ZK6121HQ（加高）旅游手动挡、ZK6101HQ校车自动挡、新12米高端旅游车、ZK6128BEVG纯电公交。展馆外的5辆分别为ZK6121HQ（加高）旅游自动挡、ZK6101HQ城间车手动挡、ZK6938HQ旅游车手动挡、ZK6938HQ校车手动挡、ZK6121HQ城间车自动挡。

　　这些产品充分符合欧洲市场需求，并在此基础上完善了科技化与人性化设计。很多原形车都是前几年宇通在欧洲市场的热销车型。

　　比如新12米高端旅游车，定位于中高端产品，有12立方米的超大行李舱，车内关键总成由高端品牌供货，整车达四星标准。配备现场或远程诊断系统，人机交互顺畅。

　　ZK6121HQ系列车型定位于中端旅游车及高端城间车，模块化设计使其易于实现旅游与城间用途的转换。它延续了宇通家族式造型设计，拥有55°大转角前独立悬架、超短转臂乘客门、前拖式备胎机构，物料的通用化程度高。有两门或三门、整体厨房和卫生间可选。座位数57+1+1（城间）、56+1+1（旅游）可选，同米数的产品中数它座位数最多。

　　ZK6101HQ系列定位于中端城间车和校车。模块化设计，有校车和城间车用途可选，前围可翻转、前大灯可拆卸、后围拐角分块可拆卸。

　　纯电动客车已成欧洲市场的热点。宇通是新能源客车的探索者与开拓者，目前销量全球第一。这次参展的宇通ZK6128BEVG是一款优秀的纯电动客车，续航里程250km，0～50km/h加速仅需17秒，最高时速85km/h。动力电池系统防水等级达到IP67级，平均电耗小于1kwh/km。展会结束后，宇通将参与RATP（巴黎大众运输公司）的“绿色巴黎计划”，提供一款纯电动客车进行试运营。如果运营顺利，宇通将有望成为其未来十年新能源客车的主要供应商之一。

 

　　从稳打稳扎到开拓未来

　　本次宇通参展的主题是Now it’s time to take a new step into the future(全新未来，现在开启)，宇通品牌正谋求着在欧洲有更新更大的发展。

　　2004年，宇通正式进入欧洲市场。由于致力于打造全球性品牌与卓越的服务提供商，它与其它中国客车制造商进入欧洲的方式不同，既不与跨国公司合作，也不进行服务外包，一切都亲力亲为。

　　中国人有名古话叫“十年磨一剑”，宇通在欧洲稳打的结果是稳扎——2011年销量114辆，2012年200辆，2013年383辆，2014年277辆，法国、俄罗斯、斯洛伐克、挪威、以色列、冰岛等欧洲国家越来越多地出现宇通的身影。

　　与实力雄厚的法国经销商通力合作，宇通在法国的保有量已达300余辆，居中国客车品牌第一位。2014年1月1日起，欧盟车辆全部切换成欧VI产品，宇通在原来欧V产品ZK6121HQ和ZK6938HQ基础上，用家族化系列化的思路设计出欧VI的12米、13米、9米校车和城间车，样车于2014年4月发往法国，在政府招标旺季抓住了机会，实现了65辆的批量销售。接着又利用巡展和里昂车展的机会，实现了第二批57辆和第三批25辆的订单签约。

　　去年，法国推出新政，开放国内客运线路。宇通与法国经销商决定抓住机会，于今年推出了12米加高版旅游车（此次参展），并扩大家族化产品到10米车型。

 

　　在英国，目前宇通仅推出了旅游车型，2013年底第一辆样车ZK6129HQ进入市场，2014年年中20辆欧V的ZK6129HQ进入市场。2014年10月英国伯明翰车展推出了欧VI的ZK6129HQ和ZK6938HQ两款全新车型。截止到今年6月底，英国欧V的ZK6129HQ保有量为21辆，欧VI的ZK6129HQ保有量为26辆，欧VI的ZK6938HQ保有量为39辆，预计2015年底前宇通在英国市场的保有总量将超过100辆。

　　宇通英国客户均为私人运营商，线路主要为英国国内的中远途旅游线路，同时也有从英国到德国、荷兰等地的跨国长途旅游线路。客户对宇通车辆的可靠性、油耗及操控性都非常满意，已有多家客户采购了欧V后再次采购宇通的欧VI车型。

　　在以色列，2011年底宇通第一辆12米旅游车实现销售。2012年37辆旅游车作为第一代旅游产品首次投入运营，获得用户认可。2013年，宇通开始大批量出口以色列，数量超过300辆，占该国旅游市场30%的份额。截止到今年6月底，宇通欧V和欧VI产品总共出口以色列超过500辆，预计年底将超过800辆。

　　配件服务有效到位赢得欧洲客户认同

　　除了产品经受住欧洲客户的考验外，使宇通能够在英法这样的国家站稳脚跟的关键点在于，宇通提供了有效到位的配件服务。

　　每一批车到达目标市场之前，宇通海外配件经理都会与该国经销商逐一确认配件储备清单，及时发运，确保有充足的配件储备。

 

　　针对配件需求的紧急程度，宇通会与经销商协商最合适的发运方式（空运、海外、铁路运输等），在确保配件及时性的同时兼顾运输成本。

　　在法国，宇通设置了东南西北四个配件服务站，并有流动服务车，保证快速解决客户问题。专业的服务工程师团队随时待命，处理各类疑难问题，并进行专业技术和服务政策培训，密切配合当地经销商。

　　宇通在英国伦敦机场附近有一个从事运输业务长达60年的客户，此前宇通仅向其销售过2辆车。虽然仅有两辆车，但宇通经销商与服务站对其非常重视，多次登门拜访并及时解决客户反馈的需求和问题。此前该客户是另一品牌的客户，但当该品牌的销售经理向客户推荐2016年新车时，该客户直接说“如果我没考虑宇通我会考虑你的品牌，但是我现在首先考虑宇通品牌”，足以看到客户对宇通的认同。

　　本届比利时车展，宇通品牌受到广泛关注。大家看到了宇通的实力，也感受到了宇通拓展欧洲的决心。

 

　　在展会现场，宇通海外相关负责人表示，“我们将与上游的欧洲供应商一起为当地客户提供适应性的优质产品，与下游的欧洲经销商、服务商一起，完善服务网络，为当地客户提供更好的服务，为客户创造更大价值。宇通是一个国际化品牌，宇通将与这些优秀的合作伙伴一起，共同研发、生产产品、实现共赢。”

　　坐拥中国这个最大的消费市场，宇通客车已多年销量全球第一。但它并不止步于一个中国品牌，它是一个全球品牌，具备设计、生产和交付全球一流客车产品的技术和能力。通过提供系列化、模块化的产品，在提高可靠性、维修便利性同时，宇通能满足全球不同客户的需求。随着时间的积累，宇通品牌将与诸多全球客车品牌一道竞争，成为首屈一指的国际化客车品牌。